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區(qū)域速凍廠 30 天招到對路人才：億獵用 "場景深挖" 治好了選人焦慮

來源：小編
發(fā)布時間： 2025-06-11 10:49:34
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2024 年 10 月，山東某速凍包子廠籌備春節(jié)禮盒新品（卡通造型包子 + 雜糧組合裝），核心需求卡了殼：

  • 渠道崗要懂 "社區(qū)團購 + 本地生活平臺"
  • 研發(fā)崗要懂 "冷凍面團復蒸口感"

找了 2 家傳統(tǒng)獵頭，要么推 "只會跑商超" 的老銷售，要么是 "沒做過冷凍面團" 的烘焙研發(fā)，3 周過去連個像樣的面試都沒安排。廠長直搖頭："我們要的是懂北方家庭早餐場景的人，咋就這么難？"

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億獵解法：不吹快招，只做三件實在事

  1. 先蹲點客戶工廠，畫出 "速凍包子人才畫像"
    我們沒急著搜簡歷，而是先入企調(diào)研，最終鎖定硬指標：渠道崗要有社區(qū)團購選品 + 團長培訓經(jīng)驗，研發(fā)崗必須做過冷凍面團保水率提升項目。

  2. 從 "冷凍食品細分庫" 篩出 "地頭蛇"
    我們的人才庫按 "速凍場景" 打了 20 + 標簽，這次精準篩選：面試時客戶當場拍板："聊的都是我們車間里的具體問題，這才是能落地的人。"

  3. 給套 "北方市場落地攻略"，幫新人少踩坑

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    務實結果：3 個月穩(wěn)扎穩(wěn)打見成效

    • 渠道端
      春節(jié)前社區(qū)團購渠道鋪貨率達 60%，禮盒裝在美團優(yōu)選同類目銷量前 5；
    • 產(chǎn)品端
      冷凍包子復蒸失重率控制在 8.2%，低于行業(yè)平均水平，退貨率下降 40%；
    • 效率端
      從啟動招聘到 2 個核心崗到崗，耗時 30 天，比客戶預期提前 15 天。

    廠長復盤時說："沒指望一來就爆賣，但人對了路就順了 —— 以前獵頭推的人來了才發(fā)現(xiàn) ' 南橘北枳 '，你們是先搞懂我們北方市場的蒸制習慣、團長痛點，再從本地圈子里找有實操經(jīng)驗的，這才是做實事的獵頭。"

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    億獵的差異化優(yōu)勢，咱不玩虛的

    • 不吹全國覆蓋，只深耕區(qū)域速凍場景
    • 人才篩選不看光環(huán)，只摳具體場景
    • 交付后給人才使用說明書

    速凍行業(yè)找人才，最怕 "理論派" 和 "外來和尚"。億獵扎根食品行業(yè) 8 年，專挖懂區(qū)域場景的實戰(zhàn)派 —— 您的企業(yè)在人才匹配上有啥具體痛點？歡迎來聊點實在的！

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