580去年12月底,范女士(牛業(yè)集團(tuán)總裁辦主任)打過(guò)來(lái)電話時(shí),開(kāi)口就很直接:“我們是做牛業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的,年銷售額20-30億,現(xiàn)在急找集團(tuán)總裁,想先問(wèn)問(wèn)你們億獵獵頭擅長(zhǎng)什么行業(yè)?公司在哪?有哪些分部?”
其實(shí)做肉制品行業(yè)招聘這么多年,我們太懂這種大企業(yè)找高管的謹(jǐn)慎,不是怕沒(méi)人選,是怕找的人懂管理卻不懂牛業(yè),最后再磨合幾個(gè)月走了,反而耽誤事。
當(dāng)時(shí)我就跟范女士說(shuō):“您放心,億獵13年里一半精力都在深耕肉制品行業(yè),從牛羊豬等畜禽養(yǎng)殖,到屠宰加工、預(yù)制肉品,再到終端品牌運(yùn)營(yíng),我們都熟;公司總部在山東,華東、華北、華中都有服務(wù)客戶,能快速對(duì)接您集團(tuán)的跨區(qū)域業(yè)務(wù);而且我們手里攢了近千個(gè)肉制品行業(yè)高管的資源,尤其是做全產(chǎn)業(yè)鏈的,光有總裁經(jīng)驗(yàn)還不夠,得懂您這行‘從牧場(chǎng)到餐桌’的每一環(huán)?!?/span>

篩人的時(shí)候,我們也卡得很嚴(yán):有個(gè)候選人帶過(guò)食品集團(tuán),但只做過(guò)終端銷售,沒(méi)碰過(guò)養(yǎng)殖和屠宰,直接 pass;直到遇到張總,他之前在北方一家牛業(yè)集團(tuán)做副總,不僅主導(dǎo)過(guò) “牧場(chǎng)育種升級(jí)”,還把屠宰加工產(chǎn)能提了 30%,更關(guān)鍵的是,他聊到具體細(xì)節(jié)時(shí),說(shuō)的思路跟公司的戰(zhàn)略完全對(duì)得上。
后面的溝通也很順:我們幫張總提前梳理了范女士公司的業(yè)務(wù)痛點(diǎn),張總面試時(shí),沒(méi)講空泛的管理理論,直接拿 “牧場(chǎng)-屠宰-終端” 的鏈路優(yōu)化方案當(dāng)見(jiàn)面禮,范女士當(dāng)場(chǎng)就說(shuō) “這就是我們要找的人”。
其實(shí)幫肉制品企業(yè)找高管,億獵的優(yōu)勢(shì)從來(lái)不是 “人多”,而是 “懂行”, 知道您要的總裁得懂牛業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的坑,知道區(qū)域經(jīng)理得熟悉當(dāng)?shù)氐耐涝讏?chǎng)和經(jīng)銷商,知道研發(fā)負(fù)責(zé)人得懂肉制品的工藝和合規(guī)。要是您也是做牛業(yè)、豬肉或禽肉全產(chǎn)業(yè)鏈的,不管是找總裁、供應(yīng)鏈總監(jiān)還是銷售負(fù)責(zé)人,都可以找我們聊聊,保準(zhǔn)不跟您說(shuō)外行話,只給您推能落地干事的人。
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