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今年夏天，冷飲圈的冰柜戰(zhàn)打得比往年狠 —— 統(tǒng)一去年就砸錢(qián)搶終端，元?dú)馍忠略?2.2 萬(wàn)臺(tái)冰柜，連新銳品牌清藍(lán)都帶著椰子水殺進(jìn)冰柜戰(zhàn)場(chǎng)。但老板們得看清：這仗打到最后，拼的是人才能不能跟上行業(yè)變化。作為茶飲行業(yè)獵頭，咱直接嘮干貨，企業(yè)該重點(diǎn)招哪幾類人？

一、終端渠道：從 "鋪貨" 到 "玩場(chǎng)景"，得找會(huì)玩精細(xì)化的人

以前放冰柜靠砸錢(qián)堆數(shù)量，現(xiàn)在不行了。你看農(nóng)夫山泉拿東方樹(shù)葉做冰柜 C 位，人家玩的是 "無(wú)糖茶 + 冰凍" 的場(chǎng)景綁定；元?dú)馍置屯缎@、景區(qū)這些特渠，得懂不同場(chǎng)景的消費(fèi)邏輯。

企業(yè)要搶這種人：

• 能帶著經(jīng)銷商玩場(chǎng)景化陳列，比如在健身房冰柜專門(mén)放電解質(zhì)水；
• 會(huì)用數(shù)據(jù)盯動(dòng)銷，比如通過(guò) "冰柜黃金層陳列提升 30% 銷量" 這種數(shù)據(jù)調(diào)策略；
• 敢跟小店老板談定制化合作，比如給餐飲渠道冰柜做專屬飲品組合。
  

二、產(chǎn)品研發(fā)：冰凍場(chǎng)景藏著新剛需，得找懂 "冷技術(shù)" 的人

79% 消費(fèi)者只買(mǎi)冰飲，這數(shù)據(jù)背后是產(chǎn)品得懂 "冰凍適配"。比如清藍(lán)的冰柜設(shè)計(jì)跟產(chǎn)品包裝風(fēng)格統(tǒng)一，看著就涼快；還有飲料在冰柜里不能結(jié)冰分層，包裝得抗冷凝水。

企業(yè)要搶這種人：

• 懂飲料在低溫下的穩(wěn)定性技術(shù)，比如無(wú)糖茶冰凍后不澀口；
• 能把包裝設(shè)計(jì)和 "冰感" 結(jié)合，比如用啞光材質(zhì)模擬冰霜效果；
• 敢試小眾原料，像電解質(zhì)水加天然礦物質(zhì)這種能打差異化的。

三、新銳品牌突圍：預(yù)算有限更要招 "多面手"，省錢(qián)又出活

現(xiàn)在小品牌也敢打冰柜戰(zhàn)了，比如葡口聚焦餐飲渠道投冰柜，玩的是 "精準(zhǔn)投放"。但小品牌錢(qián)少，得找能一人干多活的。

企業(yè)要搶這種人：

• 既能跑終端談冰柜位置，又能做小紅書(shū)種草帶流量；
• 會(huì)算投入產(chǎn)出比，比如花 1 臺(tái)冰柜的錢(qián)在社區(qū)店做出 3 倍曝光；
• 懂下沉市場(chǎng)，能帶著地推團(tuán)隊(duì)在縣城小店把冰柜陳列做到位。

四、動(dòng)銷閉環(huán)：從 "擺冰柜" 到 "拉復(fù)購(gòu)"，得有全鏈路操盤(pán)手

放冰柜只是開(kāi)始，關(guān)鍵是讓消費(fèi)者買(mǎi)了還想買(mǎi)。你看人家把爆款放冰柜中間層，配合抖音 "冰爽挑戰(zhàn)" 廣告，這就是全鏈路打法。

企業(yè)要搶這種人：

• 能把線上廣告和線下冰柜聯(lián)動(dòng)，比如掃碼領(lǐng)券讓顧客復(fù)購(gòu)；
• 會(huì)分析消費(fèi)者決策鏈，比如為啥 81% 的人會(huì)因?yàn)椴槐鶕Q品牌；
• 懂會(huì)員運(yùn)營(yíng)，比如用冰柜掃碼積分換禮品，鎖住回頭客。

獵頭掏心窩建議：企業(yè)招人的 3 個(gè)硬指標(biāo)

1. 看場(chǎng)景適配力
   別光看簡(jiǎn)歷寫(xiě) "做過(guò)快消"，得問(wèn)他有沒(méi)有操盤(pán)過(guò) "冰凍場(chǎng)景" 的案例；
2. 試數(shù)據(jù)敏感度
   給道題 ——"冰柜動(dòng)銷率下降 15% 怎么調(diào)"，看他能不能拆解出陳列位置、產(chǎn)品組合等因素；
3. 聊跨界能力
   現(xiàn)在厲害的人都是 "快消 + 互聯(lián)網(wǎng)" 混搭，比如既懂線下冰柜又能搞私域運(yùn)營(yíng)的。
   

今年冷飲圈的冰柜戰(zhàn)，明著是搶終端，暗著是搶人才。哪家企業(yè)先把 "場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)官"" 冰凍產(chǎn)品經(jīng)理 " 這些新崗位配齊，哪家就能在旺季多啃下幾塊市場(chǎng)。招人這事別猶豫，等競(jìng)品把人搶走了，再砸錢(qián)都難追 —— 咱億獵獵頭這兒有現(xiàn)成的人才庫(kù)，需要對(duì)接的老板隨時(shí) call 我！

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