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億獵獵頭小編整理：

2021年全球醫(yī)療市場約6108億美元，預計未來5年CAGR 5.9%，其中美國和歐洲約3700億美元，占比超過60%，所以美國和歐洲是醫(yī)療器械的核心市場。分地區(qū)按照增速來看中國和印度都是兩位數增長，引領全球醫(yī)療器械市場。按照治療領域區(qū)分，內窺鏡是增速最快的細分子行業(yè)，有兩位數的增長;不考慮新冠帶來的IVD的行業(yè)高基數的因素，醫(yī)療影像診斷是增速最慢的子行業(yè)。

  以已經在當地建立營銷團隊的中國企業(yè)為例，盈利能力較高的區(qū)域分別為中國、拉丁美洲和中東，盈利能力中等的區(qū)域為北美、歐洲、日本和非洲，盈利能力較差的地區(qū)是印度和東南亞。美國是全球創(chuàng)新的源頭，也是全球最大的醫(yī)療器械需求方，美國醫(yī)院的采購以GPO的模式或者IDN的模式進行，且美國醫(yī)院采購以產品性能為第一考量因素，對高性能的新產品接受程度比較高，所以我們判斷能夠進入美國GPO的合作名單，且產品不斷受到 IDN終端機構認可的公司，能夠有比較確定的放量。歐洲和美國的需求比較類似，只是歐洲對新品牌的接受速度會慢一些。拉丁美洲和中國第時差、物理距離以及文化區(qū)別都是最大的，因此中國品牌是非常難進入當地市場的，對于在當地深耕多年完成本地化布局的企業(yè)來說，有非常明顯的先發(fā)優(yōu)勢，也有較好的利潤水平。亞太地區(qū)由于和中國距離比較近，文化相似，所以中國品牌在當地進入門檻比較低，也就導致競爭比較激烈。

美國的家用醫(yī)療器械有著獨特的銷售渠道，基本都是通過HME作為銷售終端，所以產品只有和HME合作，進入 HME的產品清單，才能實現比較快速的放量。也是因為這種采購模式，家用醫(yī)療器械的市場集中度一直比較高。

  國內的頭部醫(yī)療器械公司通過全球收購或者自主研發(fā)，部分產品已經能夠滿足歐美頭部醫(yī)院的需求，進入主流供應鏈體系，預計未來放量的確定性比較高。國內企業(yè)國際化基本經歷銷售出差參加展會尋找代理商-當地成立子公司銷售本地化-研發(fā)中心國際化-生產國際化的過程，在不同國家成立子公司進行銷售本地化是公司開始重視海外業(yè)務的重要標志。

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