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一、企業(yè)背景與挑戰(zhàn)

臨沂某寵物食品企業(yè)是一家年銷售額達(dá) 4 億元的 OEM/ODM 制造商，主要為國(guó)內(nèi)外中高端寵物品牌提供膨化糧、烘焙糧及零食的代工服務(wù)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和定制化的要求日益提高，企業(yè)面臨兩大核心挑戰(zhàn)：

1. 研發(fā)能力不足
   現(xiàn)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)缺乏高端配方設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，難以滿足客戶對(duì)功能性主糧（如低敏、關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)）的需求，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶流失率高達(dá) 20%。
2. 成本控制壓力
   傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝導(dǎo)致原料損耗率達(dá) 15%，而客戶要求的定制化配方進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間，急需通過技術(shù)優(yōu)化降本增效。

二、億獵獵頭解決方案

（一）精準(zhǔn)需求診斷

通過入企深度訪談，億獵顧問發(fā)現(xiàn)企業(yè)真正痛點(diǎn)在于：技術(shù)斷層和流程缺失：研發(fā)團(tuán)隊(duì)多為食品工程背景，缺乏動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)和寵物健康領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)；從客戶需求到產(chǎn)品落地周期長(zhǎng)達(dá) 6 個(gè)月，缺乏快速響應(yīng)機(jī)制。

（二）人才搜索與匹配

1. 鎖定目標(biāo)群體
   外資寵物食品企業(yè)的研發(fā)骨干；

（三）定制化服務(wù)流程

1. 需求可視化
   為企業(yè)設(shè)計(jì)《研發(fā)經(jīng)理勝任力模型》，明確 “技術(shù)能力 + 行業(yè)洞察 + 管理潛力” 三維評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，避免招聘偏差。
2. 面試輔導(dǎo)
   針對(duì)企業(yè)關(guān)注的 “客戶需求轉(zhuǎn)化能力”，模擬客戶談判場(chǎng)景，幫助候選人展現(xiàn)如何平衡技術(shù)專業(yè)性與商業(yè)可行性。
3. 入職保障
   提供3個(gè)月的 “人才保留支持”。

三、成果與價(jià)值

核心人才到位

通過 8 周的精準(zhǔn)搜索，億獵成功推薦王博士（化名）擔(dān)任研發(fā)經(jīng)理

團(tuán)隊(duì)升級(jí)與長(zhǎng)期價(jià)值

王博士入職后，推動(dòng)企業(yè)完成組織架構(gòu)優(yōu)化/人才梯隊(duì)建設(shè)/商業(yè)模式轉(zhuǎn)型三大變革。

客戶反饋

企業(yè)創(chuàng)始人表示：“王博士的加入不僅解決了技術(shù)瓶頸，更讓我們從‘生產(chǎn)車間’轉(zhuǎn)型為‘技術(shù)合作伙伴’。億獵的服務(wù)超出預(yù)期，他們對(duì)寵物食品行業(yè)的理解，以及對(duì)人才與企業(yè)戰(zhàn)略匹配的把控，是我們成功的關(guān)鍵?！?/span>

四、行業(yè)啟示

1. 專業(yè)化人才是 OEM/ODM 企業(yè)升級(jí)的核心
2. 獵頭需深度理解行業(yè)痛點(diǎn)
3. 長(zhǎng)期價(jià)值高于短期交付

五、結(jié)語

在臨沂寵物食品產(chǎn)業(yè)集群中，億獵獵頭以專業(yè)的行業(yè)洞察和精準(zhǔn)的人才服務(wù)，助力企業(yè)突破技術(shù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)從代工制造商向創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。這一案例證明，在寵物經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的當(dāng)下，專業(yè)化人才與戰(zhàn)略化獵頭服務(wù)的結(jié)合，是企業(yè)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。

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