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在億獵獵頭的功勛墻上，總能看到Alvis的身影。這位干了十年的老獵頭，是公司出了名的 “定海神針”—— 沒(méi)別的，就靠四件頂用的法寶，成了客戶和候選人嘴里的 “靠譜代名詞”。

第一件法寶，叫 “不替人拍板”。去年幫調(diào)味料公司招CTO，Alvis篩了仨候選人?？蛻衾习宕撸骸爸苯诱f(shuō)哪個(gè)最好！” 他慢悠悠攤開(kāi)報(bào)告：“張工落地強(qiáng)但抗壓弱，李工懂資本卻管團(tuán)隊(duì)軟，您正搶擴(kuò)產(chǎn)窗口，您看？” 最后客戶選的人，半年就啃下新產(chǎn)線。專業(yè)獵頭是遞指南針的，不是搶方向盤的，這是億獵老規(guī)矩。

第二件法寶，是 “多聽(tīng)少叨叨”。連鎖超市招供應(yīng)鏈總監(jiān)，HR 咬死 “要十年零售經(jīng)驗(yàn)”。Alvis 沒(méi)接話，拉著采購(gòu)經(jīng)理嘮一下午：“生鮮損耗卡在哪？跨區(qū)調(diào)貨最頭疼啥？” 末了說(shuō)：“您要的是能把損耗從 15% 壓到 8% 的人 —— 給您找倆懂農(nóng)批的跨界高手？” 后來(lái)招來(lái)的人，靠農(nóng)批資源真把損耗砍了一半。“招聘這事兒，耳朵比嘴管用”，Alvis總說(shuō)，這是專業(yè)獵頭的基本功。

第三件法寶，叫 “不急著賺錢”。前年遇上個(gè)想轉(zhuǎn)型的銷售總監(jiān)，上來(lái)就問(wèn) “哪家給的價(jià)高”。換別人可能直接推崗位，Alvis卻拉著他喝了三次咖啡：“您說(shuō)想從快消轉(zhuǎn)新能源，是煩了快消的內(nèi)卷，還是真看好儲(chǔ)能賽道？” 摸清對(duì)方想 “做實(shí)事” 的心思后，他推薦了家不算頂薪但技術(shù)扎實(shí)的企業(yè)。現(xiàn)在倆人成了朋友，對(duì)方總說(shuō)：“億獵的獵頭不一樣，聊的是路，不是錢?！?/span>

最后這件，是 “懂生意更懂人心”。去年幫休閑零食巨頭招 CEO，候選人是業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)?“少帥”，卻卡在 “要不要接家族企業(yè)爛攤子” 上。Alvis沒(méi)聊戰(zhàn)略，反倒聊起對(duì)方父親臨終前的囑托：“您怕的不是難，是怕改了老人的規(guī)矩，落個(gè)‘不孝’名兒？” 一句話戳中軟肋，最后候選人接了崗，帶著企業(yè)啃下三個(gè)新市場(chǎng)?！案吖苷衅改氖钦腥瞬牛菐蛢蛇吔庑慕Y(jié)”。

如今Alvis帶徒弟，總說(shuō)：“專業(yè)獵頭公司拼的不是手速，是心細(xì)?！?在億獵，像Alvis這樣揣著 “笨法寶” 的人還有不少 —— 不為急單丟原則，不為省事少琢磨。畢竟，能讓客戶說(shuō) “就信億獵”，才是比成單更值錢的事。

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