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“我們自己招就行，找獵頭太貴了。”

每次聽到企業(yè)老板說這話，我都想遞杯涼茶——不是心疼我們少了單子，是見過太多因此翻車的案例。

上周有家調(diào)味品公司老板急得跳腳：自己招的技術(shù)總監(jiān)，面試時(shí)侃侃而談，上崗三個(gè)月把核心項(xiàng)目帶得一團(tuán)糟，團(tuán)隊(duì)里老員工氣得遞了三份辭職信，最后項(xiàng)目黃了，直接損失200多萬。

這哪是省錢？分明是在給企業(yè)埋雷。

不找獵頭的企業(yè)，招聘流程往往像菜市場挑菜：HR刷簡歷刷到眼瞎，卻分不清哪些是真高手哪些是 “面霸”；部門主管面試憑直覺，覺得 “這人跟我投緣” 就拍板；老板最后過個(gè)場，稀里糊涂就把人招進(jìn)來。

結(jié)果呢？招個(gè)銷售總監(jiān)，以為能開拓全國市場，沒想到只會(huì)搞關(guān)系不會(huì)做業(yè)績；聘個(gè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人，簡歷寫得天花亂墜，實(shí)際連基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析都弄不明白。

更可怕的是連鎖反應(yīng)：錯(cuò)招的人占著高位，真人才進(jìn)不來；團(tuán)隊(duì)為了配合他的錯(cuò)誤決策內(nèi)耗不斷；核心項(xiàng)目卡殼，競爭對(duì)手趁機(jī)超車。等企業(yè)反應(yīng)過來要換人時(shí)，不僅要付賠償金，更錯(cuò)過了黃金發(fā)展期。

其實(shí)獵頭干的哪是 “找個(gè)人” 這么簡單？

凍品圈的老板都知道，供應(yīng)鏈總監(jiān)是命門。億獵獵頭給一家做預(yù)制菜的冷凍食品企業(yè)招人時(shí)，先入企調(diào)研：既要懂零下18度冷鏈倉儲(chǔ)管理，又得能搞定跨區(qū)域物流損耗控制，甚至得吃過生鮮電商爆單的虧。從150份簡歷里篩出6個(gè)候選人。深度溝通后最后推薦的人上崗4個(gè)月，把冷鏈損耗率從8%降到3%，還打通了3個(gè)新區(qū)域的經(jīng)銷商渠道。

這就像給企業(yè)裝了套人才篩選漏斗：用行業(yè)數(shù)據(jù)庫濾掉90%的不匹配，用深度背調(diào)篩掉隱藏風(fēng)險(xiǎn)，用落地跟蹤確保人崗適配。

別等到團(tuán)隊(duì)被錯(cuò)招的人攪成一鍋粥，才想起獵頭的好。畢竟對(duì)企業(yè)來說，最貴的從來不是獵頭費(fèi)，而是試錯(cuò)成本。

你們公司有沒有遇到過 “招時(shí)像塊寶，用時(shí)像根草” 的情況？評(píng)論區(qū)聊聊，免費(fèi)送你一份《崗位精準(zhǔn)畫像模板》。

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