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杭州電商撤退的話題最近吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)：麗晶國(guó)際租金腰斬、九堡園區(qū)空置率逼近 40%、辛選等頭部 MCN 撤離…… 有人喊 “電商之都涼了”，有人嘆 “流量泡沫破了”。但作為深耕電商賽道13年的獵頭，我要潑盆冷水：這不是撤退，是行業(yè)用 “陣痛” 擠掉虛火 —— 那些靠刷單、私卡走賬、瘋狂投流活著的玩家正在離場(chǎng)，而懂合規(guī)、重供應(yīng)鏈、會(huì)用技術(shù)的實(shí)干派，正在搶占新賽道。

一、被淘汰的不是 “杭州電商”，是三類 “偽玩家”

別把 “撤退” 等同于 “衰落”，這次離開的，大多是踩不透行業(yè)新規(guī)則的人：

• 靠灰色操作避稅的 “糊涂賬玩家”：電商稅落地、金稅四期穿透，以前用多賬號(hào)拆分流水、個(gè)人卡收貨款的套路全失靈了。深圳一位女裝電商老板年流水 500 萬，因 60% 采購(gòu)無發(fā)票，增值稅要繳 69 萬，遠(yuǎn)超 30 萬利潤(rùn)，最終只能撤場(chǎng)。這類玩家缺的不是地域優(yōu)勢(shì)，是 “能算清真賬的合規(guī)人才”；
• 只會(huì)砸錢投流的 “流量賭徒”：2025 年品牌直播投流成本漲 28%，轉(zhuǎn)化率卻只升 5%，有人一場(chǎng)直播投 10 萬賺 8 萬，越忙越虧。杭州九堡不少中小電商，就是困在 “投流 - 虧損 - 再投流” 的死循環(huán)里，最終扛不住租金和人力成本撤離；
• 脫離供應(yīng)鏈的 “空中樓閣派”：辛選遷回廣州，核心是靠近珠三角產(chǎn)業(yè)帶，縮短供應(yīng)鏈鏈路。反觀杭州部分電商，拿著北方的貨、付著杭州的倉(cāng)租，供應(yīng)鏈成本比同行高 15%，不撤離才怪。

二、新趨勢(shì)下，電商真正缺的是 “實(shí)干型人才”

行業(yè)淘汰 “偽玩家” 的同時(shí)，真正的機(jī)會(huì)正在浮現(xiàn)：而機(jī)會(huì)，只留給有 “對(duì)的人” 的企業(yè)：

• 合規(guī)財(cái)務(wù)人才成剛需：以前老板問 “能不能少交稅”，現(xiàn)在問 “怎么合規(guī)降本”。億獵作為電商獵頭公司，最近幫杭州食品電商找合規(guī)財(cái)務(wù)總監(jiān)，要求既懂電商稅籌，又能對(duì)接供應(yīng)鏈票據(jù)，這類人才薪資同比漲了 30%；
• 供應(yīng)鏈操盤手是 “保命符”：能對(duì)接工廠降本、優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)的人，成了香餑餑。我們給一家休閑零食電商匹配的供應(yīng)鏈經(jīng)理，入職后把原料損耗從 8% 壓到 3%，單這一項(xiàng)每年省 200 萬；
• AI+直播人才破局流量困局：品牌自播占比已達(dá) 50%，AI 數(shù)字人主播能 24 小時(shí)開播。但懂 “數(shù)字人運(yùn)營(yíng) + 食品選品” 的復(fù)合人才少之又少，這也是億獵作為食品電商獵頭的重點(diǎn)布局方向。

三、給電商老板的 3 個(gè)啟示：別盯地域，盯人才

1. 杭州仍是核心，但要 “換打法”：淘寶閃購(gòu)、AI 技術(shù)反哺，杭州的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)還在，但需要 “合規(guī) + 效率” 的新能力，缺這類人才，留在杭州也賺不到錢；
2. 離開不是逃兵，是 “靠近供應(yīng)鏈”：遷去廣州、義烏的企業(yè)，本質(zhì)是降成本，但若缺供應(yīng)鏈管理人才，換城市也白搭；
3. 獵頭要選 “懂行業(yè)的”：找合規(guī)人才、供應(yīng)鏈人才，別找全行業(yè)獵頭。億獵作為專注電商的電商獵頭公司，尤其懂食品電商的 “供應(yīng)鏈痛點(diǎn)+財(cái)稅合規(guī)”，幫你找的不是 “會(huì)干活的人”，是 “能幫你守住利潤(rùn)的人”。

杭州電商沒涼，只是長(zhǎng)大了。老板們別糾結(jié) “撤不撤”，要先想 “缺不缺人”—— 能穿越周期的，從來不是靠地域紅利，而是靠懂規(guī)則、能落地的核心人才。億獵獵頭深耕電商13年，幫你找到能算清賬、控得住成本的 “實(shí)干派”，比糾結(jié)地域更有用。

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