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做了8年獵頭，跟HR對接需求的次數(shù)早數(shù)不清了。從最開始怕跟你們打電話，到現(xiàn)在能預判你們沒說出口的顧慮，我大概走了3個階段。今天就跟各位HR伙伴聊聊，不同階段的獵頭，跟你們對接時都有哪些 “小心思”，先猜我要先講哪個階段？沒錯，先從 “不上不下” 的第二階段說！

第二階段：SOP執(zhí)行者（60-70分）

我能按照流程辦事，但缺乏靈活度，就是少了那種"直覺"、"無招勝有招"。

HR讓我約面試時，我會直接進入主題：
"李經(jīng)理，現(xiàn)在方便通話嗎？關于您昨天發(fā)布的XX崗位，我有個候選人想跟您同步一下。"
我不會繞彎子，因為知道HR時間寶貴。

不管HR是否立即回復，我都會在2小時內(nèi)跟進電話：
"李經(jīng)理，XX崗位的候選人反饋來了，您看明天上午10點方便面試嗎？"
這里有個小技巧，我會提供2-3個具體時間段，而不是開放式問題。

HR的回復通常有這些類型：
a."10點不行，下午3點可以"——說明HR對候選人有初步興趣
b."這個崗位我們還在篩簡歷"——可能對候選人匹配度存疑
c."先發(fā)簡歷過來看看"——需要更多評估材料
d."這個崗位的薪資范圍是多少？"——對候選人條件有顧慮

根據(jù)HR的第一反應，我會調(diào)整策略：

• 如果HR爽快答應，立即確認細節(jié)
• 如果HR猶豫，會補充候選人的亮點
• 如果HR有顧慮，會針對性解答

這個階段的我，像個熟練的接線員，能完成基本任務，但缺乏策略性。

第一階段：傳話筒（60分以下）

我的業(yè)務能力60分以下，是"真無招"。

HR讓我約面試時，我只會機械轉(zhuǎn)發(fā)：
"李經(jīng)理，候選人說周三下午方便，您看可以嗎？"
完全不會考慮HR的日程安排。

當HR說時間不合適時，我只會被動等待：
"那您看什么時候方便？"
不會主動提供替代方案。

經(jīng)常出現(xiàn)這種情況：
HR：周三不行
我：那周四呢？
HR：周四也不方便
我：那周五？
HR：這個崗位暫時不面了
就這樣錯失機會。

這個階段的我，像個沒有感情的傳聲筒，完全被HR牽著鼻子走。

第三階段：策略大師（無招勝有招）

在第二階段的基礎上，我有了更多主導性。

接到HR需求時，我會先做功課：

• 了解這個崗位的緊急程度
• 打聽HR的面試風格偏好
• 評估候選人與崗位的匹配度
  

• 對緊急崗位：快速響應，強調(diào)候選人即時到崗能力
• 對高端崗位：制造適度稀缺感
• 對存疑候選人：先安排電話溝通再決定是否面試
  

• "這個候選人目前有3個offer在談，您看能否盡快安排？"
• "面試官下周就要出差，建議這周內(nèi)完成面試"
• "這個崗位的競爭很激烈，建議盡快鎖定合適人選"
  

• 當天反饋面試情況
• 提供候選人補充材料
• 詢問HR的評估意見