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最近刷到同行吐槽 “現(xiàn)在招聘像賭概率”，評(píng)論區(qū)里 “甲方提20個(gè)條件要全滿足，賭這個(gè)人真實(shí)存在” 的留言被狂贊。這屆獵頭、企業(yè)，甚至候選人，多少都有點(diǎn) “招聘焦慮癥”：企業(yè)覺得 “找不到完美的人”，獵頭覺得 “需求太極致，沒法做”，候選人覺得 “要求太離譜，不想投”。

一、今年的招聘，為啥像在 “賭”？

企業(yè)的需求變得越來越 “極致化”：以前招研發(fā)總監(jiān)，要求 “5 年行業(yè)經(jīng)驗(yàn) + 懂某類核心技術(shù)”，現(xiàn)在可能疊加 “有成功帶過 0-1 項(xiàng)目的經(jīng)歷 + 行業(yè) Top3 企業(yè)背景 + 能 1 個(gè)月內(nèi)到崗”；招銷售經(jīng)理，不僅要 “年銷千萬的業(yè)績”，還得 “精通私域運(yùn)營 + 能帶 10 人團(tuán)隊(duì) + 適應(yīng)全國長期出差”……20 個(gè)條件疊滿，像在找 “六邊形戰(zhàn)士”。

但市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)是：復(fù)合型人才本就稀缺，加上經(jīng)濟(jì)環(huán)境讓候選人更謹(jǐn)慎，“既要、又要、還要” 的 “完美畫像”，真的像大海撈針。獵頭夾在中間，找得疲憊；企業(yè)等得著急；候選人覺得 “要求脫離實(shí)際”，招聘成了三方都擰巴的博弈。

二、企業(yè)需求變了，獵頭也要 “進(jìn)化”

今年企業(yè)的招聘需求，藏著兩個(gè)核心邏輯：

1. “降本增效” 下的 “精準(zhǔn)剛需”
   大環(huán)境倒逼企業(yè) “控制人力成本”，更想要 “招一個(gè)人，解決多個(gè)問題” 的復(fù)合型人才，本質(zhì)是用最少的人創(chuàng)造最大價(jià)值。
2. “長期主義” 下的 “潛力優(yōu)先”
   部分抗周期行業(yè)不再只盯 “即戰(zhàn)力”，也會(huì)看候選人的 “學(xué)習(xí)能力”“文化適配度”，畢竟市場(chǎng)變化快，能長期跟著企業(yè)成長的人，比 “短期完美但留不住” 更值錢。

對(duì)應(yīng)的，獵頭行業(yè)也在分化：靠 “碰運(yùn)氣”“傳簡歷” 的獵頭越來越難存活，懂行業(yè)、能精準(zhǔn)匹配 “核心需求 + 彈性條件” 的獵頭，才是企業(yè)真正需要的伙伴。

三、億獵13年的破局答案：不賭概率，賭 “深耕”

在億獵深耕的食品行業(yè)，我們?cè)缇筒煌?“賭概率” 的游戲了，靠的是這三件事：

1. 把 “人才庫” 變成 “活地圖”
   億獵攢了 300 萬 + 食品行業(yè)人才庫，但不是 “死簡歷堆”—— 每個(gè)候選人都標(biāo)注了 “擅長領(lǐng)域、可遷移能力、職業(yè)長期訴求”。
2. 提前幫企業(yè) “降預(yù)期，提精準(zhǔn)”
   接到需求時(shí)，我們會(huì)先和企業(yè)深度溝通：“這個(gè)崗位的核心訴求是什么？哪些條件是‘必須項(xiàng)’，哪些可以‘彈性調(diào)整’？”。
3. 用 “長期服務(wù)” 代替 “一錘子買賣”
   億獵給企業(yè)的不只是 “招人”，更是 “人才梯隊(duì)規(guī)劃”。

四、招聘難，但從不是 “沒解”

今年的招聘市場(chǎng)，確實(shí)像個(gè) “瘋狂游戲”，但越是難的時(shí)候，越能看出 “深耕” 的價(jià)值：獵頭不是 “簡歷搬運(yùn)工”，企業(yè)也不是 “完美畫像空想家”，只要雙方都愿意 “抓核心需求、放非必要彈性條件”，再加上獵頭的專業(yè)匹配能力，“賭概率” 就能變成 “做必然”。

億獵在食品行業(yè)做了13年，見過無數(shù) “看似難招的崗位，最后都找到了對(duì)的人”。所以，別被 “20 個(gè)條件” 嚇住，也別覺得招聘是 “賭運(yùn)氣”，找對(duì) “懂行業(yè)、肯深耕” 的伙伴，招聘這件事，穩(wěn)得很。

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